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Magazine Action Commerciale
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juin 2003
Face-à-face. Comment réussir sa présentation commerciale
Méthode. Dix trucs pour rendre vos réunions plus efficaces
Nominations
Mobistore incite ses commerciaux à vendre une offre professionnelle
Vie des sociétés
La France lanterne rouge de l’e-business B to B
Décathlon arrête la vente sur le Web
Le trophée de l'Adresse a eu lieu à la Boulie
Lexmark part à l'assaut des PME européennes
Cegid veut renforcer son réseau de ventes indirectes
Sun Microsystems lance une offre discount
Le salaire d’embauche des jeunes diplômés revu à la baisse
Vie des sociétés
Abylène développe une cellule de téléacteurs en interne
Nominations
La gestion individualisée des carrières progresse
La distribution, le transport et la logistique sont les secteurs qui recrutent le plus
Planification. Élaborer un prévisionnel des ventes
Motivation. Réconciliez vos vendeurs avec la prospection
Parité. Mais où se cachent les femmes dircos ?
Stages 1/4. Techniques de vente : des formations de plus en plus sophistiquées
Stages 2/4. Développement personnel : des contenus en phase avec le terrain
Stages 3/4. Initiation au management : les fondamentaux pour encadrer et motiver
Psychologie. Faire face aux fortes têtes au sein d'une équipe
Stages 4/4. Langues étrangères : has been, le face-à-face ; c’est l’e-learning qui est in !
e-crm. Le tracking, pour recruter et fidéliser ses e-clients
Tournées. Les “tours de France”, lieux de vente virtuels
Cohésion. Huit activités outdoor pour souder vos équipes
Psychologie. Faire face aux fortes têtes au sein d’une équipe
Techniques de pro. Cinq méthodes pour s’autoévaluer
Coaching. Dix occasions de les remettre en jambes à la rentrée
Droit. Démission : ce que vous pouvez négocier
MBK refait son site et qualifie ses internautes
Nominations
Le réseau des chèques-cadeaux Suprême Award s’élargit
Cuisines Schmidt mise sur l’e-learning
L’ESC Toulouse met du SMS dans son concours d’entrée
West Modem dynamise son réseau de revendeurs
BearingPoint publie une étude sur le CRM
Mikit emmène ses franchisés sous le soleil de Saint-Domingue
Lucien Barrière mise sur le Net pour recruter de nouveaux clients
Vie des sociétés
Le mobile et Internet restent les moteurs du marché des télécoms
Nominations
Computer Associates veut dynamiser son réseau
Le Crédit Lyonnais recrute ses clients au berceau
ERA Immobilier suit ses clients à la trace
Dell lance une Web TV
Les dépenses sur Internet augmentent en Europe
KPMG opte pour l’e-learning
Ikéa peaufine un nouveau séminaire
Les concessionnaires de Case IH en voyage au Sénégal
ECS part à la rencontre de ses clients
GE Capital Fleet Services enrichit sa gamme de solutions e-business
Thales Telematics débarque en France
Le Wi-Fi représentera 6% des données mobiles d’ici 2007
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