[Juridique] Congés payés et jours fériés : les commerciaux du retail ne sont pas logés à la même enseigne
Par Julie De Oliveira
Julie De Oliveira, avocate associée au sein du cabinet Péchenard & Associés, décrypte trois conventions sociales du monde du retail : le textile, le [...]
[Tribune] Shrinkflation, cheapflation, stretchflation...à quand la fin des pratiques douteuses dans le retail ?
Par Guillermo di Bisotto
Focus sur les techniques fallacieuses adoptées par bon nombre d'industriels de la grande consommation, décryptées par Guillermo di Bisotto, directeur commercial, [...]
[Retail] (Re)créer une expérience client à dimension humaine
Par Christelle Magaud
Offrir du plaisir en magasin avec des vendeurs aux petits soins : c'est le nouveau mantra des enseignes qui proposent une expérience bâtie autour d'une offre [...]
Gaël Durand, directeur général adjoint en charge de la BU Europe, Yoplait « Notre appartenance à une coopérative : un argument commercial fort »
Par Laure Tréhorel
La marque de yaourts Yoplait se différencie des autres enseignes présentes en rayon par son modèle d'entreprise. En effet, Yoplait appartient à une coopérative, et [...]
[JO 2024] Force de vente externalisée : un renfort pour la visibilité des marques
Par Olga Stancevic
Lutter contre les ruptures de stock et s'assurer une visibilité maximale constituent les deux enjeux phare des marques durant les Jeux Olympiques. Ce pour quoi la [...]
Beko développe sa présence en GSS grâce à Strada Marketing
Par Laure Tréhorel
Depuis plus d'un an, l'enseigne d'électroménager Beko fait appel aux services de Strada Marketing, afin d'adresser le réseau de la grande distribution spécialisée. [...]
[JO] L'animation commerciale dans le retail fait la part belle à l'évènementiel
Par Olga Stancevic
Entre opérations sur les lieux de compétition, points de vente éphémères ou encore terrasses en devanture, les marques sortent de leurs boutiques pour rencontrer [...]
Rémy Gerin (Essec) « Les places en rayons se raréfient, et les négociations dans le retail se tendent »
Par Laure Tréhorel
Du haut de ses fonctions de professeur de marketing et de directeur de la chaire "Grande consommation" de l'Essec, Rémy Gerin revient sur les relations entre [...]
[Etude retail] 46 % des consommateurs privilégient davantage des produits "verts"
Par Laure Tréhorel
Voici une étude qui intéressera tous les retailers : celle de PwC sur les tendances de la consommation, actuelles et à venir. Préférences pour le consommer moins [...]
[TAC 2023] Briochin booste ses ventes avec une équipe commando
Par Laure Tréhorel
Afin d'assurer une présence optimale de ses produits de droguerie dans les rayons de la grande distribution, Cédric Lebaillif, directeur commercial de Briochin, [...]
Après le lancement d'un pop-up store à Marseille, la marque Casio poursuit sa stratégie de développement en province pour sa marque G-Shock. L'ambition de Xavier [...]
[TAC 2023] Lustucru lance une gamme avec un emballage zéro plastique
Par Laure Tréhorel
A l'occasion de son lancement de gamme Les bonnes pâtes, Lustucru revoit ses emballages pour en évincer totalement le plastique. Une initiative 100% papier, [...]
Mutualisation des forces de vente, une stratégie payante ?
Par Patrick Tellouck, Managing Director Field Sales Division chez Nomadia
En matière de distribution, la spécialisation des forces de vente par catégories de produits ou marques a longtemps été la norme. Mais une nouvelle stratégie [...]
Bernard Cherqui (Mondial Tissus) : "L'un de nos principaux défis : la réduction énergétique"
Par Laure Tréhorel
Mondial Tissus renoue depuis quelques années avec la croissance, grâce à ses innovations, sa politique commerciale et la tendance au "do it yourself" qui lui est [...]
Retail & grande consommation : quelles priorités RSE pour les forces de vente ?
Par Patrick Tellouck, Managing Director Field Sales Division chez Nomadia
Alors que la décarbonation et les enjeux RSE sont de plus en plus prégnants, la question se pose sur la façon dont les industriels des produits de grande [...]
Économie de la paresse... le quick commerce s'épuise-t-il ?
Par Fiona Gentilleau
Pression des élus dans les villes, réglementation des dark stores, désintérêt des consommateurs, tarissement du financement des start-up et problème de [...]
Le retail est plus que jamais en quête des compétences qui lui permettront d'accélérer et de monter en puissance vers un commerce omnicanal. Le secteur est aussi à [...]
Comment Faguo gère ses soldes de façon responsable ?
Par Clément Fages
Marque engagée, Faguo ne cède jamais aux sirènes des promotions, sauf en période des soldes afin de renouveler son stock. Grâce à la solution d'IA de la startup [...]
[Trophées Action Co 2021] Cédric Staub (Biberon Français) étend son réseau commercial
Par Laure Trehorel
Ayant rejoint l'aventure start-up du Biberon Français, Cédric Staub construit peu à peu le réseau commercial. S'appuyant sur ses contacts professionnels, son [...]
[Trophées Action Co 2021] Aurélie Meslage (Suntory) adapte sa force de vente aux défis de la distribution
Par Laure Trehorel
A la tête de force de vente de Suntory Beverage & Food France, Aurélie Meslage met à profit son goût pour le management et le travail collaboratif. Son défi : [...]
Focus sur 5 innovations repérées à la Paris Retail Week
Par Dalila Bouaziz
Découvrez cinq nouveautés repérées parmi les acteurs présents dans les allées de la Paris Retail Week, salon français dédié au retail et à l'e-commerce, qui se [...]
Bernard Arnault a annoncé, le 31 août, son retrait du capital de Carrefour. L'enseigne se dit pourtant en plein "boom" digital, en témoigne le récent lancement de [...]
Comment les professionnels du commerce dans le monde envisagent l'avenir ?
Par Dalila Bouaziz
Paris Retail Week, événement phare du commerce connecté, s'associe avec Havas Commerce pour réaliser une étude mondiale auprès des professionnels du commerce. Près [...]
Fini, le point de vente physique comme première destination d'un consommateur-flâneur, en quête de bonnes occasions ? Cap sur les ventes digitales, gages [...]
Go Sport : "Nous voulons ancrer notre enseigne dans les sports urbains"
Par Dalila Bouaziz
Depuis son arrivée à la tête de l'enseigne en 2019, Philippe Favre souhaite ancrer Go Sport dans les sports urbains -fortement plébiscités depuis les confinements- [...]
Comment Castorama innove avec la recherche visuelle
Par Floriane Salgues
Après un test de la fonctionnalité sur Brico Dépôt, Castorama lance, à son tour, un moteur de recherche visuelle sur son site Web. L'enseigne constate une nette [...]
[Trophées Action Co 2020] Thibaut Vleminckx (AB InBev) accroît ses parts de marché
Par Laure Trehorel
Le directeur commercial Grande Distribution veut devenir leader sur le marché des bières blanches en France. Pour y parvenir, il mise avant tout sur l'humain.
"Notre mission est de devenir la plateforme lifestyle préférée des familles"
Par Propos recueillis par Dalila Bouaziz
Après avoir réussi la transformation digitale d'un fleuron historique de la vente à distance, Nathalie Balla et Éric Courteille, ses deux codirigeants, s'attellent [...]
Port du masque, gestes barrières, soldes reportés en plein coeur de l'été, la distribution spécialisée déjà mise à mal par le confinement peine à retrouver son [...]
Fnac Darty : quelle stratégie CRM pour la rentrée ?
Par Clément Fages
Cet été, le Groupe Fnac Darty s'est employé à renouer avec ses clients pour les faire revenir en magasin. Arnaud Boucher, responsable CRM France, nous explique en [...]
Zoom sur 5 concepts-stores londoniens inédits en France
Par Dalila Bouaziz, avec le concours de Valentina Candeloro, directrice marketing international de Mood Media
Si le Royaume-Uni demeure le marché de commerce en ligne le plus avancé en Europe, les retailers continuent d'innover en proposant des concepts avant-gardistes de [...]
