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Magazine Action Commerciale
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Motivation des forces de vente

Business : surfez sur la reprise
Stratégie commerciale

Business : surfez sur la reprise

Par Véronique Meot

Depuis la rentrée, le business tourne à plein régime. Pour maintenir le rythme et contourner les difficultés qui ne manquent pas, les entreprises alignent leurs [...]

9 cadeaux d'affaires pour vos challenges commerciaux
Management

9 cadeaux d'affaires pour vos challenges commerciaux

Par Aude David

Les challenges commerciaux sont généralement un bon outil pour motiver sa force de vente. Voici quelques idées de cadeaux d'affaires qui peuvent très bien convenir [...]

Arkopharma forme ses commerciaux grâce aux podcasts
Management

Arkopharma forme ses commerciaux grâce aux podcasts

Par Aude David

Le laboratoire pharmaceutique, spécialisé dans le domaine de la phytothérapie, dispose d'une force de vente de 130 commerciaux, en grande partie sur le terrain. [...]

Comment créer des challenges commerciaux efficaces ?
Management

Comment créer des challenges commerciaux efficaces ?

Par Aude David

Dans les équipes commerciales où la motivation est en berne, les directeurs commerciaux peuvent être tentés d'avoir recours à des challenges commerciaux pour [...]

[Tribune] Pas d'engagement client sans engagement collaborateur !
Management

[Tribune] Pas d'engagement client sans engagement collaborateur !

Par Hervé Aulner, directeur commercial réseau et banque groupe La Poste

L'engagement des collaborateurs a un impact direct sur la qualité des produits et services. Donc sur les ventes et le fidélisation des clients. Pourtant, cette [...]

Garder un commercial senior au top de sa performance
Management

Garder un commercial senior au top de sa performance

Par Aude David

Les commerciaux en fin de carrière ont parfois l'impression d'avoir réussi tous les objectifs possibles, de ne plus rien avoir à apprendre, et se désengagent. [...]

Trois clés de motivation pour engager vos équipes
Management

Trois clés de motivation pour engager vos équipes

Par Aude David

Comment motiver ses équipes ? De ce sujet universel, les médias anglo-saxons dégagent trois tendances pour maintenir l'engagement de ses équipes : l'autonomie, la [...]

Comment réussir son séminaire de début d'année ?
Management

Comment réussir son séminaire de début d'année ?

Par David Destoc et David Marmo, Président et Directeur Associé d'OasYs Mobilisation

Bien lancer l'année, c'est d'abord et avant tout se donner les moyens de créer l'élan dans ses équipes avec un séminaire de lancement, qu'il soit au niveau de [...]

Quels cadeaux offrir pour stimuler équipes, réseaux et clients?
Management

Quels cadeaux offrir pour stimuler équipes, réseaux et clients?

Par La rédaction, infographies Stéphane Guillard

La question revient chaque année : comment récompenser les forces de vente internes et les réseaux de distributeurs? Les tendances suivent les modes, entre les [...]

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