Motiver ses commerciaux sans variable : la recette de Lucca
Par Aude David
Éditeur de logiciels RH, Lucca prône une politique salariale originale, qui passe notamment par l'absence de rémunération variable pour ses commerciaux. Une [...]
Les performances commerciales dans le viseur de la stim
Par UP
Qu'elles soient internes ou externes, les opérations de stim visent à valoriser une cible. Pour fidéliser des clients ou booster une force de vente, la motivation [...]
[TAC 2023] Ursa engage ses commerciaux et ses clients dans un challenge
Par Laure Tréhorel
Baptisé Bouclier Ursa pour la planète, le challenge mis en place par Jean-Pierre Laherre, ancien directeur général de l'entreprise spécialisée dans les systèmes [...]
Chez Acorus, pas de prime pour les commerciaux mais une méthode qui a fait ses preuves
Par Aude David
Alors que les primes individuelles restent la norme dans la vente, de plus en plus d'entreprises choisissent de s'en passer. Chez Acorus, le système d'objectifs [...]
Malgré des signaux encourageants, les professionnels de la vente doivent repenser leurs interactions avec leurs clients et prospects. Contenu hyper-localisé, [...]
C'est la rentrée... le moment de penser aux prochains séminaires pour renforcer la cohésion de la force de vente et fixer les objectifs et aux cadeaux à distribuer [...]
5 cadeaux funs ou hauts de gammes pour les fêtes de fin d'année
Par Aude David
Nous vous proposons une sélection de produits repérés au dernier salon Omyagué, de standing ou très ludique, qui devraient faire forte impression auprès de vos [...]
6 cadeaux d'affaires écoresponsables pour les fêtes de fin d'année
Par Aude David
Que ce soit pour offrir à vos commerciaux ou vos clients, les cadeaux écoresponsables sont dans l'air du temps, répondant à une préoccupation croissante dans la [...]
Management commercial : l'engagement des équipes et l'animation de la performance au coeur des enjeux
Par Aude David
Quels sont les besoins et les attentes des managers commerciaux ? Sur quoi se reposent-ils pour promouvoir l'excellence commerciale ? Un récent baromètre [...]
Depuis la rentrée, le business tourne à plein régime. Pour maintenir le rythme et contourner les difficultés qui ne manquent pas, les entreprises alignent leurs [...]
[Trophées Action Co 2021] Muse gagne l'or avec un plan de motivation pour les commerciaux d'Engie
Par Laure Tréhorel
Afin de soutenir la performance des 4500 vendeurs d'Engie, Muse, agence de motivation de Loyalty, élabore un plan d'incentive rythmé par plusieurs challenges [...]
[Trophées Action Co 2021] JCDecaux, force de vente de l'année 2021
Par Julien van der Feer
Largement impactée par la crise, JCDecaux mise sur sa force de vente pour remonter la pente. Un soutien et des innovations apportés aux commerciaux, dont le regain [...]
Cegedim e-business mise sur des challenges pour remotiver les forces commerciales
Par Aude David
Suite au premier confinement, Cegedim e-busines décide, au sortir du premier confinement, d'instaurer des challenges pour remotiver ses équipes. Un procédé que la [...]
7 team building pour motiver vos forces de vente au milieu de l'hiver
Par Aude David
Alors que l'année 2020 commence, vous songez déjà peut-être à motiver votre équipe dès les premières semaines. Nous avons donc sélectionné pour vous sept team [...]
Konica Minolta crée une compétition nationale pour ses commerciaux
Par Aude David
Pour sa 6e édition, la filiale française du groupe japonais de solutions d'impression et services informatiques a organisé sa Master Cup, une compétition nationale [...]
WiiSmile, la motivation commerciale ancrée dans son ADN
Par Aude David
Challenges, salaires, team buidling, les outils de motivation commerciale ne manquent pas. Chez WiiSmile, qui propose des services de comité d'entreprise [...]
Garder ses équipes commerciales motivées en fin d'année et les "booster" en janvier
Par Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Page Personnel Sales
Gérer la fin d'année et poser les bases de l'année à venir pour garantir la performance commerciale de l'entreprise : le challenge de décembre des managers commerciaux.
9 cadeaux d'affaires pour vos challenges commerciaux
Par Aude David
Les challenges commerciaux sont généralement un bon outil pour motiver sa force de vente. Voici quelques idées de cadeaux d'affaires qui peuvent très bien convenir [...]
Arkopharma forme ses commerciaux grâce aux podcasts
Par Aude David
Le laboratoire pharmaceutique, spécialisé dans le domaine de la phytothérapie, dispose d'une force de vente de 130 commerciaux, en grande partie sur le terrain. [...]
PSA mise sur le jeu pour améliorer l'adoption de son CRM
Par Aude David
L'adoption du CRM est régulièrement citée comme un des plus gros problèmes des directions commerciales. PSA a expliqué lors du dernier Salesforce World Tour [...]
Comment créer des challenges commerciaux efficaces ?
Par Aude David
Dans les équipes commerciales où la motivation est en berne, les directeurs commerciaux peuvent être tentés d'avoir recours à des challenges commerciaux pour [...]
[Tribune] Pas d'engagement client sans engagement collaborateur !
Par Hervé Aulner, directeur commercial réseau et banque groupe La Poste
L'engagement des collaborateurs a un impact direct sur la qualité des produits et services. Donc sur les ventes et le fidélisation des clients. Pourtant, cette [...]
Face à la diffusion de matches en pleine journée, vous craignez pour la productivité de vos collaborateurs ? Et s'il en était rien? Et si au contraire, la coupe du [...]
Avez-vous le comportement des meilleurs managers de Google ?
Par Aude David
Google a l'habitude de collecter et analyser des quantités colossales de données. Il était donc tout naturel pour le géant américain d'étudier le comportement de [...]
Garder un commercial senior au top de sa performance
Par Aude David
Les commerciaux en fin de carrière ont parfois l'impression d'avoir réussi tous les objectifs possibles, de ne plus rien avoir à apprendre, et se désengagent. [...]
Comment motiver ses équipes ? De ce sujet universel, les médias anglo-saxons dégagent trois tendances pour maintenir l'engagement de ses équipes : l'autonomie, la [...]
Par David Destoc et David Marmo, Président et Directeur Associé d'OasYs Mobilisation
Bien lancer l'année, c'est d'abord et avant tout se donner les moyens de créer l'élan dans ses équipes avec un séminaire de lancement, qu'il soit au niveau de [...]
Pour une équipe productive, donnez du sens à leur travail
Par Aude David
Quel sens a mon travail ? De plus en plus de salariés se posent la question. Une récente étude de Deloitte prouve d'ailleurs que le sens qu'une personne accorde à [...]
[Trophées Action Co 2017] Incenteev remet les commerciaux d'Orkyn sur la voie du succès
Par Laurent Bailliard
Face à une concurrence agressive et dans un contexte réglementaire de plus en plus contraignant, Orkyn confie à Incenteev la mission de redynamiser les équipes et [...]
Adaptez les leviers de motivation à l'âge de vos équipes
Par Aude David
La motivation est un sujet qui concerne tous les membres d'une équipe commerciale. Pourtant, vos collaborateurs n'ont pas les mêmes attentes à 20 ans qu'à 60 ans. [...]
