Organiser un challenge commercial est un incontournable de la motivation des forces de vente. Cependant, la remise de récompenses dans ce cadre est soumise à des règles fiscales et sociales spécifiques. Rappel du cadre réglementaire en 4 points.
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En vue de motiver son équipe de vente, le manager commercial peut être tenté de valoriser à l'excès les meilleurs [...]
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Défi. Depuis son arrivée à la tête de la direction commerciale du groupe Nexity en octobre 2024, Paul Lassalle [...]
Par Laure Tréhorel
5 min.![Incentive : 4 (bonnes) pratiques pour vos challenges [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/1/467084/close-low-angle-view-photo-members-business-people-circle-L.jpg)
L'incentive est un incontournable du management de commerciaux. Quelles sont les bonnes pratiques à mettre en [...]
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Au contact du terrain, les commerciaux sont un vecteur privilégié pour la remontée d'informations et l'émergence [...]
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Le voyage d'incentive est-il toujours un levier stratégique en termes de motivation ? Il semblerait, selon [...]
Par Laure Tréhorel
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Éditeur de logiciels RH, Lucca prône une politique salariale originale, qui passe notamment par l'absence de [...]
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Qu'elles soient internes ou externes, les opérations de stim visent à valoriser une cible. Pour fidéliser des [...]
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Récemment nommé directeur commercial DHL Express France, Mathieu Delassus nous détaille les objectifs qu'il s'est [...]
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Baptisé Bouclier Ursa pour la planète, le challenge mis en place par Jean-Pierre Laherre, ancien directeur [...]
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Alors que les primes individuelles restent la norme dans la vente, de plus en plus d'entreprises choisissent de [...]
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Malgré des signaux encourageants, les professionnels de la vente doivent repenser leurs interactions avec leurs [...]
Par Astrid de Montbeillard
C'est la rentrée... le moment de penser aux prochains séminaires pour renforcer la cohésion de la force de vente [...]
Par Véronique Meot
Nous vous proposons une sélection de produits repérés au dernier salon Omyagué, de standing ou très ludique, qui [...]
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Que ce soit pour offrir à vos commerciaux ou vos clients, les cadeaux écoresponsables sont dans l'air du temps, [...]
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Quels sont les besoins et les attentes des managers commerciaux ? Sur quoi se reposent-ils pour promouvoir [...]
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Depuis la rentrée, le business tourne à plein régime. Pour maintenir le rythme et contourner les difficultés qui [...]
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Afin de soutenir la performance des 4500 vendeurs d'Engie, Muse, agence de motivation de Loyalty, élabore un plan [...]
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Largement impactée par la crise, JCDecaux mise sur sa force de vente pour remonter la pente. Un soutien et des [...]
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La performance des équipes commerciales passe nécessairement par leur motivation, une thématique encore plus [...]
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Pour sa 6e édition, la filiale française du groupe japonais de solutions d'impression et services informatiques a [...]
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Challenges, salaires, team buidling, les outils de motivation commerciale ne manquent pas. Chez WiiSmile, qui [...]
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