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![Il est temps pour les commerciaux de se recentrer sur ce qui compte [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_243,w_360/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/1/399958/Comment-estimer-prix-son-entreprise--LE.jpg)
Il est temps pour les commerciaux de se recentrer sur ce qui compte [...]
Les commerciaux sont entravés par des tâches annexes : ils consacrent seulement 28% de leur temps [...]
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Le CRM est désormais un outil commun pour les organisations commerciales. Mais lorsqu'elles en [...]
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Demandant une approche différente et une importante préparation en amont, la vente en BtoB [...]
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Dans un environnement commercial en constante évolution, il est essentiel de s'adapter pour [...]
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L'éditeur a récemment mis en place une équipe customer success managers (CSM) afin de mettre les [...]
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Longtemps, nous avons identifié nos prospects entreprises en croisant codes naf, CA, départements. Nous avons multiplié les actions [...]
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L'intelligence artificielle est désormais intégrée dans bon nombre de logiciels professionnels et, [...]
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Il est une référence en terme de gastronomie : le Guide Michelin. Inviter dans un restaurant [...]
Par Claude De Balzac
Alors que le sujet est discuté depuis des années, l'alignement entre vente et marketing est [...]
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Ce jeudi 6 avril 2023 de 12h À 13h, AFL Diversity donnera la parole à 3 Lauréats du Grand Prix [...]
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Action Co réunit les directeurs commerciaux après leur nouvelle prise de fonction.
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Depuis plus d'un mois, les meilleurs binômes de chaque établissement dans la course s'affrontent [...]
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Encore au stade expérimental pour la majorité des entreprises qui s'y intéressent, ni l'activité [...]
Par Véronique Méot
![Déborah Cherruault : 'Nous voulons être un acteur majeur de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/1/378206/Deborah-Cherruault-nous-voulons-etre-acteur-majeur--LE.jpg)
Déborah Cherruault, directrice du développement à la Caisse d'Epargne Aquitaine-Poitou-Charentes, [...]
Par Julien van der Feer
Faire ses objectifs grâce aux dernières commandes juste avant la clôture est souvent fêté comme [...]
Par Nicolas Caron, auteur et conférencier commercial
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Pour mettre fin aux prospectus papiers tout en fidélisant sa clientèle, l'enseigne E.Leclerc, [...]
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Décider d'aller à la pêche aux leads sur un salon professionnel est une excellente résolution ! [...]
Par Nicolas Caron, auteur et conférencier commercial
Vous êtes certainement en pleine construction de votre feuille de route (go-to-market) pour 2023. [...]
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Que ce soit pour offrir à vos commerciaux ou vos clients, les cadeaux écoresponsables sont dans [...]
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Jeudi 17 novembre a eu lieu la remise des prix DCF du livre, au Club 13, en présence d'Olivier [...]
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